Продвижение b2b сайта

Для успешного продвижения своего дела в Интернете нужно выбрать какую-то маркетинговую стратегию. Самой популярной и заслужившей доверие среди пользователей является модель «b2c». Это значит, что между продавцами товаров или услуг и их конечными покупателями с использованием этого варианта складываются такие отношения, которые можно охарактеризовать лаконичным тезисом: «бизнес – клиент». Другими словами, каждый продавец получает своего покупателя, а последний приобретает самый выгодный для него продукт.

Не так давно в Интернете появилась ещё одна модель маркетинга под названием «бизнес для бизнеса» или «b2b». Для того чтобы добиться успеха, вернее, прибыли на рынке предоставления услуг и продукции или сырья для других субъектов предпринимательства необходимо знать тонкости этой модели.

Что такое «b2b»?

Это термин для определения информационного, а также экономического взаимодействия между различными субъектами предпринимательства. Юридические или физические лица посредством этой модели стараются решить свои бизнес-вопросы, принимая или оказывая услуги, продавая или покупая товары и сырьё друг у друга, но без выхода на конечного покупателя.

Специфика продвижения своего бренда с использованием модели «b2b»

1. Стоимость маркетинговых услуг более высокая, так как компании при выборе поставщика или подрядчика предварительно просматривают большой объем информации. Это делается для того, чтобы сравнить различные предложения и выбрать подходящие по цене и качеству.
2. Для представителей среднего и малого бизнеса топ-запросы не всегда приемлемы, а всё по той причине, что кажутся им слишком дорогостоящими. Индивидуальные предприниматели стараются «нырнуть» поглубже в Интернет, где, как им кажется, можно найти что-нибудь подешевле.
3. В этой сфере эффективно работают эмейл-рассылки, различные вебинары и контент-маркетинг.
4. При запуске вирусного контента разработчики сталкиваются со сложностями, так как не так уж много компаний заинтересованы в каких-то определённых услугах или товарах. Кроме того, существует информация, которую представители бизнеса стараются утаить от конкурентов и она никак не может появиться в Интернете.
5. Очень высокая степень конкуренции. Предложения превышают спрос, так как целевая аудитория не такая уж и большая. В этом случае основная цель стратегии – это привлечь представителя бизнеса на свой сайт и превратить его в своего потенциального клиента.

Какие инструменты используются при продвижении с помощью «b2b»?

С использованием модели «b2c», то есть с помощью продвижения и рекламы удаётся достичь неплохих результатов. А для развития своего дела на основании варианта маркетинговой стратегии продвижения «b2b» сайта имеется ряд инструментов, несколько отличных от вышеперечисленных:

1. Для решения проблем бизнеса разрабатываются «White paper» и различные кейсы. Потенциальных клиентов призывают к сотрудничеству, а с этой целью им предоставляются прогнозы, статистика, прайс-листы.
2. Проводятся вебинары и онлайн-мероприятия, чтобы прорекламировать себя в качестве эксперта в определённой области.
3. Доверие к бренду формируется на основании сертификатов, наград, отзывов успешных клиентов.
4. Проводятся исследования в той или иной сфере деятельности для того, чтобы заявить о себе как об эксперте или специалисте, разбирающемся в определённом вопросе.
5. Предлагается всем клиентам такая практика, как бесплатный тестовый период при продаже каких-то своих товаров или услуг. Если ваша продукция или разработка заинтересует покупателя, то впоследствии можно надеяться на покупку с его стороны. Бесплатный период пользования какой-то услугой или товаром позволит на первоначальном этапе избежать утомительного согласования ценовых нюансов или разъяснений.
6. Ведётся маркетинг внутри вашего веб-ресурса. Проводятся онлайн-консультации, предоставляются для заполнения различные анкеты, на сайте имеется контактная информация для общения с потенциальными клиентами.

Наша студия предлагает свои услуги всем желающим добиться успеха в Интернете. За основу продвижения вашего бизнеса мы берём модель раскрутки «b2b» сайта. У нас имеются свои специфические наработки в этой сфере и большой опыт «раскрутки» различных бизнес-предложений. Мы знаем, как вам помочь и что конкретно подойдёт именно вашей компании или небольшой фирме. С нами о вас узнает весь мир, а в конечном итоге наша цель – это прибыль для вашего бизнеса. Стоимость наших услуг соответствует качеству нашей работы. Мы не берёмся за дело, если не уверены в успехе.

Основные аспекты нашей работы: